扬州想转行从事抗震支架行业的业务开拓人员，烦请这个行业的知友指导一下，抗震支架这个行业是如何开展业务工作？

目前进入抗震支架市场，如果一无所知是比较困难的，针对这样的个体或企业，我建议选择一家有实力的公司做代理或经销，目前市场也有这样的企业可以免费代理他们的产品，并且利润的提成也是非常可观的。那么如何去选择这样一家企业，我这里结合选择抗震支架厂家一起说明几个要点：

1、企业品牌具有一定的知名度

抗震支架行业内比较知名可以选择，最近两年评选出来的“全国十大抗震支架厂家”，即企业的品牌在行业内有一定的知名度，有些在搜索引擎什么也找不到的就不用考虑了；

2、在行业内有一定的地位以及产品的定位

根据你个人或企业想要代理或寻找的产品质量/品牌/生产能力/规模/客户案例/荣誉/专利技术等方面，找到匹配的供应商。首先供应商在市场内有一定的地位，不是小型的中介商（指没有技术专利、研发等投入）。关于产品在市场中的定位是低端产品还是中高端产品，在河北邯郸有很多小的生产企业的定位就是在低端产品，镀锌出来的产品表面粗糙，安装后出现产品断裂等，所以在选择上也要注意产品质量层次，毕竟现在国家对于工程质量安全这块非常重视。

3、技术研发投入

中高端产品的企业会每年投入一定比例的研发费用，包括做实验测试、技术专利研发、开磨具等，这也是一笔非常可观的费用，如果有一定的高端客户的工程案例，所研发出来的技术专利能够结合市场需求，比如安装省时省力，甚至在验收时能够省力，对于大规模的机电厂房，能够缩短工期、节省人工，省下来的时间用于生产产品销售出去，这样一笔利润非常可观。

4、行业高含金量的荣誉

在抗震支架行业内含金量比较高的荣誉有以下：“中国十大抗震支架之一”“中国（行业）产品技术创新奖”“中国（行业）品质评鉴金奖”，另外，一定要看他的技术专利，包括发明专利和实用专利，好的专利技术应该是可以解决总包/业主管理公司/业主等客户的实际问题。

5、生产能力

在产品科技含量和质量达标的情况，企业的生产能力、供货能力、售后服务能力也是每个个体和企业所关注的非常重要的话题，首先最好要有自己的生产厂，这样对于产品质量的内部把控是更有保证的，其次工厂的规模决定供货能力，不能出现因为生产的规模较小出现供货不及时断货的情况发生。另外，产品的物流也是一个很关键的问题，也是保证供货及时的重要因素。最后，企业的售后处理是否及时回应及时处理及时解决。

以上几点基本可以判断一个企业的整体实力，仅供大家参考。在最后的结尾，我也给大家推荐一家有实力的企业，上面提到的几点基本符合。南通正道金属结构工程有限公司